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realme首款旗艦發布,越玩越大的“越級者”

2019年對于手機行業來說,是一個特殊的年份,正好處于4G成熟但是5G尚未大規模啟動的前夜,這讓整個市場成為比較沉悶的存量市場。

一方面,整個市場陷入負增長,GFK的數據顯示,2019年上半年,中國智能手機整體大盤銷量依然處于下滑態勢,上半年同比下降13.6%,手機銷售額同比下滑2.3%;另一方面,市場向頭部品牌聚攏,IDC的數據顯示,今年二季度中國智能手機市場前五大品牌所占的份額高達87.4%。

沉悶中也醞釀著變局,令人欣喜地是,今年的中國智能手機市場也有新品牌的加入。其中,今年5月進入中國市場的realme就是典型的代表,5個月內發布5款產品,10月15日最新發布的首款旗艦產品realme X2 Pro更是引發了業界的極大關注,realme就如一條鯰魚,攪動了中國手機市場的一池春水,給行業帶來新想象。

5個月5款產品,realme樹立起“敢越級”的超級標簽

4月24日,在realme回歸中國市場前夕,realme創始人李炳忠發布長微博《在巨變的時代 我們越級向上》,其中提到了一個很重要的詞:“越級”。如今整整5個月過去,realme用5個月5款產品的密集節奏,讓我們感知了手機的“越級”體驗,并樹立起“敢越級”的超級標簽。

越級,就是永遠給消費者提供在價位段內更有驚喜感的產品,是性能越級、設計越級、品質越級、體驗越級等不同維度越級的集合。看看realme的5款產品,將“敢越級”精神展現得淋漓盡致。

產品越級,就是重新定義產品,讓自己的性能超越市面上比自己價位段高很多的產品。realme進入中國市場推出的第一款產品realme X,就令人刮目相看,它將很多旗艦機才會有的升降式攝像頭+真全面屏應用到了1500元價位段的大眾手機產品上,重新定義了大眾型手機的體驗;realme Q則搭載“4800萬像素索尼 IMX 586 主攝像頭+119°超廣角鏡頭+4cm微距鏡頭+人像鏡頭”的四攝組合,直接將四攝的旗艦級拍照性能帶到了千元機市場;而realme X2更是在realme X的基礎上將拍照功能升級到了6400萬四攝,充電也提升為VOOC家族最新的30W VOOC4.0,而價格只增加了100元……

最引人注目的是realme剛剛發布的realme X2 Pro:高通驍龍855 Plus,90Hz高刷新率流體屏,50W SuperVOOC 超級閃充,更強的6400萬像素變焦四攝模組……而價格只有2599元起(到手價)。超級旗艦機的配置,年輕人能負擔得起的價格,這就是性能越級,這種產品越級強化了realme“敢越級”的科技潮牌特質。

設計越級同樣是realme作為“越級者”的另一大支撐點。個人而言,我最喜歡的是全球頂級工業設計大師深澤直人帶來的realme X大師版,看起來稀松平常的洋蔥和白蒜,與手機結合在一起帶來了“越級設計”的大驚喜。正如深澤直人所說,“好的設計必須以人為本,從人的生活細節出發,去除冗余,讓設計回歸功能和簡潔。” realme已經形成了自己獨特的“本真設計”風格,以人為本,承載年輕人忠于自我的表達,從用戶需求出發,注重打磨產品細節,使產品實用性與藝術性兼備,美得恰到好處。

李炳忠曾經說,改變世界不需要論資排輩,敢越級,就有可能成為顛覆者。現在,realme用產品將這句話變成了現實。不算剛發布的X2 Pro,realme在5個月發布的5款產品個個都成為了爆品,如realme X首銷當日拿下京東、天貓、蘇寧易購三大平臺的手機品牌銷量冠軍,realme Q首次開賣拿下天貓99劃算節的單品冠軍和京東1000-1500元價位段的冠軍等,realme也成長迅猛,今年二季度全球出貨量同比增長848%,成長速度最快的手機品牌。

目標遠大,劍指全球化大品牌

在realme剛進入中國市場時,業界普遍對其的定位是一個線上的細分品牌,一個聚焦千元機市場的低端品牌。

但是五個月過去,realme的強勢發展顛覆了大家的認知。剛剛發布的realme X2 Pro是絕對的旗艦機,甚至比旗艦更強!以屏幕為例,市面上絕大多數的旗艦機搭載的不過是60Hz刷新率的屏幕,而realme X2 Pro直接就是90Hz刷新率的流體屏,帶來的是更加順滑、更加流暢的屏幕使用體驗,而6400萬像素變焦四攝、50W超級閃充等配置也超出了不少市面上旗艦機。

realme X2 Pro是一個重要標志,標志著realme切入旗艦機市場,也標志著realme絕對不是一個千元機品牌,而是要成為多產品線布局、高中低全覆蓋的主流品牌。

此前,realme全球市場營銷負責人徐起在發布會上宣布,realme將會是首批搭載高通驍龍集成式5G芯片,這表明realme也將成為未來5G市場的重要參與者。

同時,realme也在放眼更大的全球市場。據realme相關人士透露,下一步realme將對市場全面出擊,從印度、東南亞、中國市場,到俄羅斯、西歐等多個市場,一場全球化的超級航海時代已然拉開帷幕。

回歸國內市場之前,realme已經在海外市場連戰告捷。例如,在競爭激烈的印度市場,realme堪稱一匹最大的黑馬。根據Counterpoint的數據,今年二季度印度線上手機市場占有率中,小米、realme、三星位列前三,realme的份額同比出現了暴漲,從去年同期(二月份)的4%增長到17%。

為什么會這樣?因為越級體驗跨越了國家、民族的邊界,是全球每個市場的用戶都渴望的。realme從去年5月16日在全球發布第一款產品,到現在不到一年半的時間,用戶從0增長到1700萬,印證了這一點。現在,realme向全球進擊,表明realme絕不滿足于某一個或者某幾個市場,而是成為放眼全球的大品牌。除了在國內發布首款旗艦產品realme X2 Pro,realme在歐洲同步發布旗艦產品。未來,realme勢必在全球高端手機行業刮起一陣旋風,讓更多海外用戶認同realme的高端產品和科技實力。

這種越級,不僅僅是體現在產品上,更體現在服務上。據了解,realme從一開始就推出了高于行業標準的線上售后服務,用戶在realme的官方網站或者官方微信公眾號提出售后申請,可享受順豐雙向包郵,絕大部分的售后服務都能在三天內完成。不僅如此,realme還在全國開通了超過220個線下售后服務渠道,覆蓋超過160個城市。

在發布會上,realme宣布對服務進行再升級,線下服務網點將在年底增加到300家,覆蓋所有地級市。同時,realme會在核心城市布局官方服務直營店,而且會在全國所有服務網點提供免費貼膜、免費消毒等日常福利。

無論是在產品線的布局,還是在全球市場的強勢出擊,甚至是售后服務的全面升級,無一不說明realme的定位絕不僅僅是一家小小的線上手機品牌,而是能夠越玩越大的越級玩家,realme瞄準的是全球化大品牌的星辰大海。

新消費大潮下,realme、小米、榮耀三方大戰成看點

雕爺在《真別懷疑了,“新消費”滔天巨浪來啦!》一文中認為,新媒體、新渠道、新品牌是影響中國新消費的三大滔天巨浪,“每一種消費品,看來都值得重新做一遍”。

本質上,新消費的出現是因為消費者需求發生了變化,尤其是年輕人崛起成為消費主力群體,他們的需求和此前的消費者產生了很大的不同。這一點在智能手機市場顯現得格外明顯。為什么realme能夠在市場固化、頭部品牌集中的情況下仍然異軍突起?原因就是其抓住了消費之變。

熟悉手機行業的人們都知道,互聯網手機領域最出名的就是“米耀大戰”,即小米和榮耀爭奪互聯網手機一哥。但是,當年輕用戶崛起,互聯網手機界同樣呼喚新消費,這種“新”體現在:用戶不再滿足于“性價比”,互聯網手機的性價比發展的結果,會導致很多手機廠商過分追求低價,卻忽視了產品的品質和性能。隨著年輕用戶對品質、性能越來越關注,他們真正需要的,是同價位段中性能更強、品質更好的產品。

同時,這種“新”還體現在年輕用戶的喜好之變。根據第一財經商業數據中心發布的《90后、95后線上消費大數據洞察》,新一代年輕人需要的是個性化,他們更注重顏值,對產品的設計、潮流更為看重。看看喜茶、奈雪的茶等品牌的爆紅,就知道年輕人需要的不僅僅是產品功能本身,還在乎產品要酷,要有故事。

從這個角度來看realme的崛起,就更容易理解。realme,從一出生就將自己定位于面向年輕人、“敢越級”的科技潮牌。這一點從品牌整體的調性、產品的設計風格,甚至是周邊潮品的打造方面都顯而易見。不僅如此,在跨界方面,realme選擇合作年輕人喜愛的IP蜘蛛俠打造定制禮盒,甚至邀請備受年輕人追捧的全球知名DJ Alan Walker擔任realme耳機首席調音師,為realme首款頸帶無線耳機“靈耳”提供調音方案……說直白點,realme真的是眾多手機廠商中一個特別的存在,難得地擁有了這種“潮牌”氣質。realme的出現,就是為了打破現有市場的固化、不能滿足年輕用戶的舊勢力,更好地滿足年輕人的新消費需求,給他們帶來越級的新體驗。

從之前的千元機,到現在X2 Pro的旗艦機,realme的出現已經給手機市場,尤其是互聯網手機市場帶來了很大的沖擊。據我了解,現在小米旗下的Redmi、榮耀都已經將realme作為重要的競爭對手,互聯網手機市場正在呈現出小米、榮耀和realme的“三國大戰”格局。

從realme的發展來看,它從一出生就具有鮮明的“敢越級”標簽,這種標簽貫穿在其所有產品、服務之中,上升到品牌價值觀的血液中。這讓其天生就具備與年輕用戶零距離的親近感,這也是realme能攪動國內手機市場沉悶格局、給榮耀和小米帶來壓力的主要原因。

展望不久的未來,5G這個歷史性的技術大變革正在到來,realme在今年的發力只是序章,當產品布局、全球出擊、服務升級等更多的realme“敢越級”踏上快車道,realme的未來也在開啟新的想象。

來源:閆躍龍

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